对于做店铺的商家来说，不管如何，店铺都要持续性操作，年底的年货节，店铺不打烊为开春做布局做准备都是关联起来的。所以大家一定要抓住机会。 回到正题，这篇文章说的是直通车与自然搜索这块的问题，我们都知道付费推广是可以拉升自然流量的，但是更多的时候大家会发现做了直通车或者超级推荐自然流量仍然没有提升，甚至付费占比越来越大，自然搜索被抑制。 实际上这种情况大多数商家都遇到过，虽然你的自然流量没有拉起来，但实际上推广权重还是有的，所以这篇文章对直通车和搜索流量之间的关系以及怎么去带动来解析一下。 直通车是怎么对搜索流量产生影响的？ 直通车对宝贝以及店铺不是直接影响而是间接影响的，直通车本身也没有搜索权重而带来的访客等一系列行为是对搜索加权的。比如提升宝贝人气，提高店铺访客和销量，再有就是千人千面下的人气权重，老客户投放，更多的收藏加购，这些数据都会带来权重，改变系统对宝贝的判断。 为什么自然流量拉不起来？ 1预算太少，整体的点击率都没做起来，权重肯定一直处于较低的状态。 2消耗姿势不对，也就是在周期内带来的销量和人气没有达到要求或者是开车断断续续的，不符合推送宝贝机制。 3宝贝收藏加购，好评率，转化率数据差影响 4操作人群不精准，导致人群标签乱，会直接影响到自然搜索、 大方向来说就是这几点，所以我们在做直通车的时候一定要注意控制好付费流量占比，如果店铺的付费流量长期都是占比较大的，店铺恶性循环的周期也比较长，需要布局其他产品来做自然流量的拉升，避免长期这样下去。并且前期一定要圈住精准人群，来控制付费花费。 看下这个店铺吧，这是之前一个找我交流的商家的店铺数据，店铺做女装类目的，客单价70左右，月销10W+，这是当时数据截图： 店铺付费流量占比50%，自然流量不多，所以一直处于这个状态，就连双十一双十二营业额都寥寥无几。 从目前看来自然流量是比较差的，直通车做了投放，但是仍然没起到很高的带动效果。有人也许会说肯定是款式问题，嗯~也有关系，秋冬款上新，测款都不及时，时间节点没把控好，商家说找款测款就耽误了些时间，所以权重掉的比较多，再有就是直通车操作没跟上。 女装类目我们都知道流量很大，并且最起码店铺要有小爆款来支撑，不说都卖的好，最起码要有两三款主推出来，上新要及时。这点大家一定要把握好时机。 这个店铺定位比较乱，产品定位没有做好，所以从内功上可以先做调整，不管是市场拿货还是厂家拿货还是定制还是什么，女装要想做好店铺定位肯定要做的。店铺定位乱，人群也会比较乱，比如你主要做韩版，低客单，进店人群都是大码，高消费群体，那肯定不符合店铺受众群体的。所以店铺在人群这块也出现导向上的偏差。 这些都是影响店铺自然流量的点，当然了从直通车自身来说，这个店铺的点击率转化率都比较低，投产更别提了，就这样的数据怎么拉动自然流量呢？我看了下他的直通车数据，数据我就不放了。 对于直通车现在的情况应该怎么扭转一下局面？ 打造单品，纠正人群标签，做核心关键词权重 店铺人群乱了，最常用的就是利用直通车去纠正人群，我之前文章有专门写到了直通车校正人群的方法，大家可以参考下。（链接文章最下方会附上） 淘宝个性化搜索，打造标签是为了让消费者能快速找到自己的产品所以我们要做定位，要做人群，做精准标签，判断数据表现无非就是访客量，收藏加购，点击率转化率等等。 商家这个店铺帮他看的时候整体直通车的布局不合理，数据反馈比较差，店铺也没有上春款去测款，目前推的还是秋冬款，人群这块只做了系统人群，导致账户亏损，并且自然流量掉了不少。 解决的方向第一步肯定是要布局新款了，秋冬款可以先暂时优化着。秋冬链接可以重点优化人群。上架新品首先要做出一张高点击率的主图，直通车助力。并且先尽早优化权重优化关键词。 不同店铺基础不同，所以操作方法也不同。店铺基础较差可以做优化长尾词，大词竞争不过，就要布局长尾词，同时做好长尾词的核心权重，这样也能避免垃圾流量的进入，影响到转化。 女装的款式很重要，所以主图也很关键，直通车的创意图可以和搜索主图区分开，避免付费抢占搜索的流量倒是付费占比过多的情况，创意优化的目的是提高点击率和质量得分，再来降低点击花费，所以这也是影响自然搜索的关键点。 除了创意这块，再有就是圈定人群这块，如果店铺没有标签基础或者人群标签比较乱，进店流量与标签不符合，就会造成收藏加购权重低，转化低，转化不达标又会影响到搜索流量，所以我们应该利用直通车自定义人群去圈定精准人群，展现到精准人群面前，提高人群标签权重并且做好坑产。增加标签权重可以通过直通车推广，老客户复购，以及操作猜你喜欢来加强。 直通车拉不起来搜索，那到底怎么才能拉升呢？ 直通车不管怎么优化，核心都是花多少钱，获得什么样的效果能给你带来多少盈利。让你挣钱，一方面就是增加直通车的展示位置，也就是竞价拿到点击流量，再有就是推广高点击率的宝贝逐步降低花费。 提高点击率是重中之重，而我们常说的优化，不单单是怎么选词，怎么出价，怎么筛选人群，而重点是要做车图。根据系统千人千面展示，我们要随着平台规则走，做好宝贝人气，就像数据好的越来越好，人气也在不断增值，所以点击效果也是我们要维护的。最好是能呈现增长趋势，因为就是之前我经常说到的前期养权重的点击率递增，以此达到权重提升，自然搜索提升。 另外就是文章前面说到的消耗花费的问题，该怎么消耗达到拉升搜索流量的目的？ 如果你的直通车投放不少，比如一天好几千的投放，但是搜索还是不稳定或者不增长，那就考虑下是否是数据有无增长的问题，这个时候可以调整好每个计划的限额，对不同宝贝不同的预算，让数据好的宝贝重点投放，数据一般的可以减少投放，筛选七天数据来看下哪个宝贝是增长趋势比较明显的。 直通车并不是你投放的多，搜索流量就一定多，这个说法不是绝对的。 直通车引进访客后产生的点击效果会被系统参考，也就是看下你的数据效果，然后判断你的产品是否值得给到更多流量，如果数据效果不好，系统就会判断你的产品付费引流效果都不好，在给你免费的搜索流量也是浪费，不能给平台带来更多成交额，所以不如不给你。 所以尽量提高直通车的点击效果，做好权重得基础上再去放大流量，才能有投的多搜索流量也越多的情况。如果不计成本，觉得你钱多就能带来流量那肯定不行的。就算花了大量资金去做推广也是在款测好没问题的情况下，成功几率才会事半功倍。 也并不是不做直通车就没有搜索流量，其实也有店铺不怎么做直通车也能拿到免费流量，通常情况下还是要借助直通车去拉升店铺流量的。 对于数据不好的直通车需要停掉推广计划吗 付费拉升店铺权重我们都知道，那么停掉推广计划会影响宝贝权重吗，这点我们要通过对数据和流量分析来判断。 如果付费的数据在整体流量中占比不多，点击抓华都较差，并且投产也差，那么我们就应该停掉，及时止损。反之，如果直通车在整体流量中占比较高，点击转化数据一般，那就不要轻易停掉，数据差，可以停掉，但是其他宝贝计划要衔接上，保证流量的衔接，保证你的店铺能有主力宝贝。并且一定要找原因，推广数据差的原因到底是什么，找原因并解决。 总之文中说的一些点一定要把控好，提高直通车权重，店铺宝贝与推广配合到位。比如店铺定位，详情优化，主图，价格，促销活动，客服，发货速度减少退货率等等都要配合好。

今天结合最近起的一些标品，来给各位老哥们分享分享，标品起款节奏。 先来看个案例: 这个是最近做的一个小类目标品，行业处于淡季，top级商家目前也才3K+搜索，旺季能去到5-6K。 行业目前干预水分特别大，基本真实与干预占比为1:1，甚至1:2,虽然干预水分较大，但是行业产品利润也较高，退货较少，所以链接整体还是能赚钱。 行业内主要流量渠道为搜索，且词路单一，流量来源主要集中几个大词，其余小词根本吃不到流量，直通车投入在行业普遍鸡肋，车上转化较低，ppc较高，对搜索激发较弱。行业操作手法单一，基本全是干预起款。 当时分析了行业环境后，起款方式，定为直搜+多渠道结合，因为店铺是老店新开，店铺整体访客一直徘徊在50-100，类目权重较低，直接纯打搜索，容易出现降权。 所以在产品上架后，首先用多渠道做了一波干预，结合直通车辅助，等到收货权重出来，搜索慢慢有激发的时候，再去干预搜索，分阶段的去做计划，可以看看产品起款的趋势，直线爆发，直接爆发1300+，行业目前流量最高的产品，也才3K搜索，不到一周时间，可以算是极限爆发了。 我们看下今日搜索，到目前18点，搜索1200+，到晚上应该能到1600+，还是持续上升中，没有出现断流情况！ 那么问题来了， 标品类目下，如何有效的起款呢？ 1.先了解行业竞争环境-排单布局！ 了解行业词路宽窄，搜索体量大小。确定前期干预词路方向。 就比如:测亩仪 小类目产品。 流量主要集中大词，小词基本拿不到什么流量，这种词路，这种类目，你每天干预节奏，1-2-1-2-3，从全标题，缩减到半标题，去操作，能有多少作用？ 行业每天集中流量都在大词上，小词碎片化流量本身就很少，你能拿到多少？ 每个类目下操作节奏不一样，之前我写过女装标签单玩法，有个老哥做标品的操作一周后来问我，为什么没效果，这能有效果就怪了，女装为什么小单干预全标，半标题容易出？ 因为行业词路太宽了，随便一条词路都能做几百的访客。而有些小众标品，本身词路搜索才几百个，几单，你能激发谁的权重？ 所以这种词路单一的类目，主要就是做大词，都不用去搞什么小词。每天维护大词流量转化即可。看竞品大词转化阈值，控制好词路转化就可以了。 如果是搜索体量较大的标品类目，就可以先做长尾，具体情况具体分析，看文章是看思路，不是直接套用。 2.了解行业转化率阈值 很多人不会做竞品分析，真正的竞品分析，应该是分阶段分析，进流量前竞品，做了什么样的数据，进流量后，竞品是什么数据表现，流量稳定后，竞品是什么数据表现。分阶段去研究竞品起款过程。 这是我之前帮一个小姐姐分析的一个竞品，竞品每个阶段都做了哪些事情，导致搜索上升的，在没起搜索前，是直接干搜索？还是走其他渠道？搜索前中后起控制转化在多少？阈值是多少？只有清楚这些之后，我们在后续的操作中才会有方向，而不是盲目递增。 每个类目不一样，所能承接的转化力度就不一样，比如标品，皮带，自行车，这些搜索转化做到10-20%都没有问题，但是女装连衣裙你能行吗？女装连衣裙，可能你关键词上控制5%的转化，今天有100访客，明天就掉完了，你还一脸蒙，不知为什么、 所以要了解行业的阈值，搜索最大能控制多少的转化，不会被查，单品整体控制多少转化，关键词控制多少转化率，怎么了解？参考竞品，竞品起爆前控制的数据维度，没有被查，那么说明这个值是能被接受的，那么我们在后期操作时，也需要按照这个数值去控制，而不是盲目的一直递增。 3.确定目标单量 单量布局这个问题，是一直很多人在问我的一件事，其实对于标品而言，找准竞品的日销单量即可，也就是说我们前期找到竞品，分析竞品的搜索体量+日销单量。我们想要同样的搜索体量，那么就以他的日销单量，作为我们排单计划最后一天的量。 比如竞品搜索1K，日销50单。 那么我们如果是7天计划，最后天的单量即为50单。前面6天单量，自由安排，前三天递增幅度可以大一点，后面三天平稳，不要问我要排单表，没什么用，这玩意不是万能，不能直接套用。 操作时候，减去真实出单即可，比如第七天总单控制50，真实30，那么就干预20就好。20单走什么渠道，具体根据自己行业去定，也就是我们第一个讲的，行业阈值问题！ 那么行业分析清楚，阈值找准后，如何操作？ ①:制定排单表！ 根据我们上面分析的竞品数据，来制定我们的排单计划表，这个很简单，前三天幅度高，后三天稍降（如果有搜索入店，就稍高）如下表；记录每天搜索数据，访客前期用直通车稀释。 ②:渠道布局！ 多渠道布局 前3-5天全部走多渠道，如: 手淘旺信 拍立淘 淘内免费其他 微淘等渠道。 直接打搜索，容易搜索转化异常，且后续不好承接。 就比如5-10-15-20的单量节奏，全干预搜索，当我们第四天搜索只来了50个访客，你这20单怎么做？20单全干搜索，搜索转化就是30%，如果明天按照增速需要做30单，搜索还是只有50个怎么做？这种递增法，很容易搜索异常。除非你能保证当天搜索一定能爆发几百，这样搜索转化就不会异常。 所以建议前期不要全部直接走搜索，（当然有些类目承接力不一样，比如女装打底裤，就可以走纯搜索，因为行业流量大，词路宽，具体视自己行业情况而定） 注意：如果3-5天，收货出了一部分后，还是没有出搜索的情况下，这个时候可以适量的干预搜索，激发一下搜索，看后续反馈。 ③:标签布局！ 不要随机去让干预账号浏览加购，要指定竞品去深度浏览，拍下不付款，等操作打标签。不要觉得无所谓，我们从10月-12月，自己操作的链接，做了标签单的，每天干预几百单的链接，只出现过清洗，没有出现会降权！所以做不做自行选择。 ④:直通车布局！ 直通车无需太多，主要根据行业阈值稍微控制下转化率即可，（只是针对小类目标品，非标可以拉升）关键词直接投放大词即可，精准匹配太高，就广泛！点击率要好。车上有真实转化，不要去干预虚假数据。 我们来结合上面这个案例讲解: 看下这款的操作日志 上架第一天，没有进行干预！ 第二天，直接上车，多渠道干预，前期不走搜索，关于这个为什么不走搜索，之前的标签单，文章也解释过了，不清楚的可以看看之前的文章。 车上直接大词布局，稀释单品转化率，以及提升产品人气，车上的转化都是真实转化，不要去干预车，没意义。 多渠道，主要为手淘旺信+淘内免费其他渠道，经过测试多渠道下单的，转化率无需控制，目前我们做了几十条链接，没什么问题。 第二天继续多渠道+直通车，搜索不进店，先不急着干搜索。 第三天，收货权重上去，加上单量增速，坑产上去，慢慢出搜索出来，这个阶段20%干搜索，其余的继续走多渠道，搜索这边直接压大词，小词或者半标全标，没什么效果！词路太小。很多人问，找不到怎么办，找不到就卡首页，（找个靠谱的卡首页，之前我写黑搜案例说过，我之前卡首页降权过，所以你们自己找的接口要靠谱） 第四天，第五天，根据搜索增速，继续控制词路转化，保持增速，降低多渠道干预比例。一周下来干预单量在260左右，真实出单80单。搜索目前在1500+。 行业top1产品目前搜索3500+，日销单量在300单，干预水分每天100-150单，产品利润在80左右，售后，退款很少，5%不到，产品目前干预和真实比例在，1.5:1，干预48单，真实成交32单！毛利2400。 所以这也是为什么很多人知道标品不好做，也要做的原因，因为真香啊，标品类目不需要换季，上新，一个连接可以卖半年，一年，有些小类目，不仅利润高，且售后低，守着一个连接就能吃一年。尤其是卖一些茶品的，简直暴利行业！ 总结: 不管通过哪种方式起款，一定要有明确的目标和方向，在去执行、 马上也要双12，也提前祝各位老哥们双12大卖。 最后还是那句话，只要不死总会翻身！（原创：王晓明，如有侵权请联系删除）

电商 (e-commerce) - 在互联网上进行商业活动，包括在线购物、支付、物流等。 B2B (business-to-business) - 企业之间的电子商务交易模式，例如供应商和批发商之间的交易。 B2C (business-to-consumer) - 企业直接向消费者销售商品或服务的电子商务交易模式。 C2C (consumer-to-consumer) - 消费者之间的电子商务交易模式，例如在线拍卖和二手交易平台。 O2O (online-to-offline) - 将线上的用户引入线下实体店面，例如在线预订餐厅和购买门票。 跨境电商 (cross-border e-commerce) - 在国际范围内进行跨境交易的电子商务模式。 电子支付 (electronic payment) - 使用电子手段进行货币交换，例如使用信用卡、支付宝和微信支付。 移动支付 (mobile payment) - 在移动设备上使用的支付方式，例如使用手机钱包应用程序进行支付。 第三方支付 (third-party payment) - 由第三方机构提供的支付服务，例如支付宝和微信支付。 线上购物 (online shopping) - 在互联网上购买商品或服务的过程。 线下购物 (offline shopping) - 在实体店面购买商品或服务的过程。 上门服务 (home delivery service) - 将商品或服务直接送到消费者家中的服务。 快递 (express delivery) - 通过快递公司将商品从卖方发往买方的物流服务。 物流 (logistics) - 储存、运输和交付商品的过程。 供应链管理 (supply chain management) - 控制整个生产和销售过程的管理方法，包括采购、制造、库存和配送等。 库存管理 (inventory management) - 对库存进行跟踪和控制的过程，以减少库存成本和最大程度地满足需求。 价格策略 (pricing strategy) - 制定产品定价的策略，以最大程度地利润化和吸引消费者。 促销活动 (promotional activity) - 通过促销手段吸引消费者购买产品的活动，例如打折、送礼品等。 竞争分析 (competitive analysis) - 分析竞争对手并制定相应策略的过程。 市场营销 (marketing) - 宣传和推广产品，以吸引潜在客户的活动。 社交媒体营销 (social media marketing) - 在社交媒体上推广产品的活动。 搜索引擎优化 (search engine optimization) - 提高网站排名和流量的策略，以便在搜索引擎中更容易找到。 搜索引擎广告 (search engine advertising) - 通过向搜索引擎展示广告来吸引潜在客户。 内容营销 (content marketing) - 提供信息或有价值的内容来吸引潜在客户。 邮件营销 (email marketing) - 利用电子邮件发送广告或宣传信息来吸引潜在客户。 数据分析 (data analysis) - 分析大量数据来发现趋势和模式。 用户体验 (user experience) - 消费者在使用网站或应用程序时所感受到的整体体验。 个性化推荐 (personalized recommendation) - 根据用户兴趣和行为习惯提供个性化产品推荐的服务。 多渠道销售 (multichannel sales) - 在多个渠道上销售产品，例如线上和实体店面。 电商平台 (e-commerce platform) - 提供在线购物和支付功能的网站或应用程序。 商城 (mall) - 提供多个品牌商品的在线购物平台。 B端平台 (B-side platform) - 面向企业客户的电商平台。 C端平台 (C-side platform) - 面向消费者的电商平台。 拼购 (group buying) - 多个消费者一起购买同一件商品，以获得更优惠的价格。 限时抢购 (flash sale) - 在规定时间内提供特价商品来吸引消费者购买。 砍价 (bargaining) - 消费者通过砍价来获取更优惠的价格。 秒杀 (seconds kill) - 在极短时间内销售大量商品的活动。 分期付款 (installment payment) - 将支付金额分成多个期数来减轻消费者的负担。 购物车 (shopping cart) - 存储消费者所选商品的虚拟购。 标品/非标品:指每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享。 库存深度: 库存深度=当月库存/下月销售计划。 SPU/SKU: "SPU = Standard Product Unit 。 SKU=stock keeping unit" 。 Comdo :这里指组合款 DSP: 卖家服务评级系统 OEM/ODM: "OEM：代工或代生产，用别人的技术和品牌，工厂只负责生产。 ODM：贴牌，也就就是工厂的产品，贴别人的品牌" 价格带: 指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围。 坑位/坑产: 坑位就是固定的广告位，坑就是产品在这个固定广告位的销售额。 毛利润: 是指售价－可直接分配的成本 人/货/场: "人：以人为本无限逼近消费者内心需求 货：不同风格/不同阶梯的货品结构管理 场：品牌与用户的触点，门店、电商、移动、电视等等，消费场景无处不在。" 预热: 预热是指在活动开始之前的预告和氛围营造 预售: 预售是已然在售卖商品了，这个商品可能不是现货或者即使是 现货，一般也没有办法全额支付。 GWP: 英文全称为gift with purchase，赠品。指电商购物中，品牌商家为了刺激消费者购买达到一定金额门槛，设定的奖励机制。 GWP: 英文全称为gift with purchase，赠品。指电商购物中，品牌 商家为了刺激消费者购买达到一定金额门槛，设定的奖励机制。 FSS: 英文全称为flagship store，指品牌在电商上开的官方旗舰店的意思。 自播/店播: 指品牌商家自己在平台上发起的电商直播，通常区别于明星、头部主播的直播。 效果营销:跟品牌营销相对而言的，以追求数据结果为导向的一种营销模式。淘口令：是淘宝的一种暗号，通过文字的形式在微信朋友圈进行分享，操作起来相对比较复杂。淘口令也分不同形式，一种是标准版，即用户可以凭借口令直达商品页面;另一种是个性口令，卖家可以自定义文案和链接，用户打开的可以是H5页面、店铺或者商品页面。 店铺二楼：最早是由天猫推出的，进入品牌旗舰店，按照指示下拉，就可以进入二楼，通常作为品牌互动的承载区，现在也叫品牌专区。 蓝V/橙V：蓝V是机构认证，政府、媒体、校园、企业、网站、应用等官方帐号均可申请机构认证；橙V是个人认证 认证范围：支持娱乐、体育、传媒、财经、科技、文学出版、政府官员、人文艺术、游戏、军事航空、动漫、旅游、时尚等领域知名人士的认证申请