很多朋友来问我一些超级推荐问题，其中大部分是转化偏低的，还有一部分是没什么操作经验，出现转化特别低，甚至0转化的情况，一一回答太过占用时间了，今天来开一篇文章，专门解答一下。 我们日常操作店铺的过程中是离不开推广的推广大体也就是直通车、超级推荐以及还在调整优化的极速推，目前极速推目前大多数反馈都一般，一般我们操作的都是直通车和超级推荐。 超级推荐相对于直通车来说，转化周期要略长，这个之前文章就有说过，主要原因是因为直通车的竞争方式是店铺与店铺之间的竞争，通过展现给指定搜索的买家，来实现精准展现，直通车的展现面是可控的，而超级推荐主要为系统来为我们进行推送展现，系统会根据我们本身的产品标签+一定的推广设置来确定我们的展现面。 挑选系统认为合适的人群来为我们进行匹配展现，我们产品反馈的数据越好，系统分配的流量也就越多，超级推荐虽然也有竞争的存在，但是多了一个系统来为我们进行操作分配，所以让系统正确的认知我们的适应人群，以便系统为我们推送最适合我们的精准流量才是重点。 上图是目前在操作的店铺，平常大家操作超推，基本都是抱着低价引流的打算，的确，超级推荐属于一个货找人来进行展现，流量池大，展现面积广，打算就是因为超级推荐展现的买家基本都类似于逛的状态，所以导致我们的转化周期长、转化率低。 先说一下为什么有些朋友了一段时间超推转化不理想，甚至没有转化。 首先要先确定一下，各位所说的没有转化，是在多少有效流量的情况下呢？要确定转化偏低，我们一定要在有一定点击量的基础上做出判断，没有一个基础的点击量，是没有什么参考价值的。 接下来是我们的产品自身情况，产品本身的转化情况与内功是否进行过优化，是否可以承接流量，产品内功这里相信大家自己应该都会调整，内功不达标，在精准的流量进来，转化也不会高到哪里去，主要优化详情、5张800图与维护好评价，如果是新品的话，建议大家先让产品有一定的基础以后再进行推广。 关于为什么说产品转化率，因为系统也会根据产品的转化数据，来决定是否给予我们更多的流量，有了流量才会有后面的转化。 在有一定基础点击量的情况下，我们要先来分析我们流量的质量，流量的精准性达不到的话，本身我们的转化相对于搜索就要低，流量不精准，转化只能是更低。 很多朋友说自己的推广没有成交，很大原因就是流量的精准问题，超级推荐最主要玩的就是人群，一旦圈定的人群不精准，一定会间接的影响到宝贝的人群标签，系统判断的人群与产品标签相关度太低的话，转化同样也会不正常，往往这个时候我们的推广会越走越偏。 大家如果有上述情况的话，建议是把计划删除重新再开一个，从头做起，注重人群标签的筛选，把人群标签做好，才能有更好的反馈数据。由于可能有些朋友对超推还不是很了解，下面大体分析一下超推的各个模式适应哪些产品、环境。 一、自定义推广 自定义就是我们可操控的维度比较多，一般都是操作自定义计划，新品刚开始推广的时候，一般转化都会偏低，这个时候选择促进点击，目的为获取更多的产品曝光度，还有就是一般高客单价的产品，转化周期都比较长，选择促进收藏加购。 关于人群方面呢，收割或者促进老客回购的话，主要以达摩盘人群为主、重定向为辅助。 主打获取点击的话建议选择智能定向与喜欢相似宝贝/店铺的人群。 二、新品推广 这种方式属于智能投放，适合我们整体产品权重低、人群标签未定型，系统智能优化以促进点击，这个时候系统会给到我们比较多的展现机会，主要目的就是为了确定新品的适应人群。 需要注意的是，毕竟是系统智能，也有可能筛选出来的人群不是很精准，但是这个模式对于缩短冷启动时间很有帮助。 三、爆款拉新 这个也和新品推广一样属于智能投放，主要目的是为产品拉取大量精准度还不错的流量，一般会把自身表现不错的产品放到这个计划里面，因为本身产品承接流量的能力较强，这部分流量注入能够完成很好的转化，从而实现低价引流的目的。 任何模式，前期一般数据发反馈都会比较低，这是因为系统还不确定我们产品的具体定位，等系统确定以后，数据会逐渐提升的。 在操作自定义推广的时候尽量是多计划，多维度的人群来投放，筛选出最适合我们产品的人群进行投放。 关于有些朋友反映超级推荐展现低： 首先，冷启动，这个因素说了不是一次两次了，要给系统确定我们产品定位的时间。 其次，这里要说的是，其实并不是所有产品都适合用超级推荐来推广，有些类目的产品操作过后你会发现实际效果是没有直通车好的，当然出现这种情况可能有2中，一种是推广操作的问题，一种是产品属性问题，就像现在在这个移动流量的天下的时候，还是有一些产品比较吃PC端流量一个性质。 确定自己的产品究竟能不能爆发推荐流量，大家可以先在淘宝自己搜索自己类目的产品，多浏览几家，之后再去手淘首页，如果出现大量的同类目产品，那就说明我们的产品还是可以爆发推荐流量的，反之可能就不是很适合做。 在进行自定义投放的时候，建议多计划、多产品、多人群的进行投放，方便我们尽快的测试出适合我们产品的人群标签，人群尽量选择精准人群，但是不要过于苛刻，要保证一个人群的曝光量，可以适当提高一些人群的溢价，方便我们累计数据进行筛选。 出价建议不要调整的过于频繁，因为刚开始操作的计划，曝光量本身就不是很稳定，有时候并不是出价导致的，有些朋友总喜欢看展现低了就加价，展现高了就降价，尽量不要有这种操作，因为之前也说过了，超级推荐是系统来替我们进行匹配的，所以只要我们确定我们给到系统的是符合我们产品的正确标签，数据逐渐就稳定了。 超级推荐无非就是拉新-沉淀-收割的一个步骤，因为平均出价要比其他推广方式便宜很多，所以大家都热衷于超级推荐，超级推荐目前也确实还在属于红利期，再细说一点就是，拉新（尽可能的获取一些比较精准的新流量）之后进行一段时间的沉淀、累计，到最后的收割(重点投放之前沉淀的客户进行二次展现)，这么一个流程。 很多朋友总是单纯的认为就是进行推广，然后就要有转化有回报率，忽略了超级推荐本身的玩法。

今天与各位聊聊——如何布局春款提前抢占市场。 有经验的商家都知道，季节性强的产品要想做好，这其中最重要的一环就是提前做出相应的布局规划安排。 针对于春款产品来说，在这个布局时间节点上的把控就显得尤为重要了，如果你现阶段不做足铺垫，选择把问题都推到年后，那基本上就等同于是直接放弃掉春款市场了。 若你的店铺在春款操作这是一片空白，那数据无疑会出现断层无法抢先为店铺积累下高权重高人气，使得我们与同行竞店之间的差距越拉越大，直接影响到你店铺在这一整年里的爆发势头。现实往往就这么残酷，所以打算做春款的小伙伴们，别再犹豫了，抓紧时间搞起来吧。 1、进货渠道不同，注意事项不同 ①从批发市场拿货： 首先需要你内心足够清楚你要做的究竟是那种风格的产品，其次要求你有一定的选品眼光，最后经过洽谈选择与性价比高的，能长期稳定供货的档口达成合作。 先定出1-2款产品进行主推，为店铺打开精准流量入口，后期的发展方向为多个小爆款模式，以免档口供货出现问题，发生店铺唯一爆款直接付诸东流的尴尬。 ②与工厂合作生产： 不想把一手好牌打得稀烂，就需要你做好设计与生产之间的配合，严把产品质量关，并深入研究定价策略为后续的推广操作留有足够的利润空间。 设计不能脱离店铺的受众人群特性来做，不然无法得到好的效果反馈。春款一般情况下是从12月初开始做设计做拍摄，12月底1月初开始做上新安排，然后通过年货节来一波小的积累发育，最后在春节后通过三八女神节迎来正式大爆发。 2、不能忽视测款的重要性，拿数据说话免做无用功 要想不浪费市场，不浪费精力，不浪费资金，不再受同行压制，那就需要你确保此次测款环节能稳准狠的进行下去。 ①通常我们会选择用直通车去做店铺的测款工作。 因为产品的入市时间节点很关键，所以测款周期一般会控制在3-5天内完成，也就是说你必须确保推广预算这不能过低，投放最起码要能够烧一天，否则无法让产品在短时间内获得到一个足够的点击量，一个有参考价值的数据。 操作这，首选质量分在7以上的相关度高的，精准长尾词和大词热词，15-20个左右，高出价，广泛匹配。投放时间这经验少的可以直接套用行业模板，投放地域这是除了偏远地区和产业带不投外都投。 测款期间需重点关注点击率，收藏加购率和转化率的数据反馈情况。 ②除了常用的直通车测款以外，还可以依据店铺的发展情况去选用微淘，直播，关联销售，老客户等等方式来进行测款操作。 3、进入正式推广引流阶段 ①关键词： 选择关键词是需要依据产品权重来的，初期要以有足够流量但竞争度较小的词为主，这类词对应的人群是搜索目的性更强的那一拨，可以更好的形成转化，做起质量分做起权重。匹配方式这可先是广泛匹配，后期再看数据情况做灵活的调整。出价通常是出均价的1.2-1.5倍，不能出价过低，得让关键词卡到一个优质的展示位，获得到一个可观的展现量才行，不然数据维度起不来，账户权重被拖垮了，我们开车引流做爆款的机会也就没有了。 ②人群： 人群一定要确保圈定精准，若是圈定的人群对我们的产品没有购买需求，那自然是不会有什么展现，或是即便有了展现也不会有后续的点击转化出来。初期人群的操作要重点放在自定义人群上，依据行业的情况，竞品的情况和店铺自身的数据情况，来自行组合维度去更精准的优化人群标签，才能快速做起权重，获得到优质的免费流量。 这个时期不建议采用低出价高溢价的方式来操作，这么做会影响到关键词的展现，得先有关键词的搜索权重才会有可观的人群范围，否则关键词拿不到流量无法去覆盖匹配人群，会直接导致整体的流量受限。 ③数据的增量： 产品的核心数据要高于同行平均水平，并且要呈现一定的上升趋势，这样才会受到平台的青睐。现在春款正处于预热期，低价就能拿到大流量为什么要选择不做呢？ ④关注竞品： 类目流量蛋糕就那么大，你不抢就会被同行竞品夺走。所以一定要做数据对比，及时的取长补短做产品的针对性优化，这样才能看到数据出现质的提升。 4、对产品进行全方位包装 ①标题： 搜索的核心就是关键词，标题中必须含有与店铺产品高相关的精准关键词，才能确保让我们的产品展现给优质的买家。标题30个字60个字符，这每一个都有他的使命，绝不能草草了事。 标题里所添加的关键词，一定是依据产品基础选择含优质数据最多的词。产品基础弱时做标题就要侧重于长尾词，这样能有效避免竞争还能获得大量精准流量。核心词的拓展词在组合完成后一定要经过验证再确定使用，否则无法判断这个关键词和他背后对应的人群流量池是否精准。 不能直接复制爆款标题，因为标题是根据产品基础情况来的，也正是因为他这个特性，当产品由弱转强时，这个原有的标题就必须进行二次优化，选词变为以大词热词为主，去主动抢夺流量做数据的突破。注意修改标题都是做微调，变动不超过6个字，而且做了改动之后要配合推广让数据呈上升趋势，让权重得以稳固提升，不出现流量下滑的问题。 ②主图： 合格的主图就只是清晰美观，写清楚活动的促销信息吗？当然不只这些！主图的精华在于创意风格的体现和差异化卖点的提炼，不然都是千篇一律产品同质化严重，与竞品相比没有任何竞争优势可言，那拿什么去打击对手，提高自身的数据维度呢？ ③详情页： 买家进店后能不能形成转化，可以说详情页起到了决定性的作用。因为买家都是带着疑问和好奇进店的，我们的详情页能否抓住买家的心，能否给他们一个好的场景化联想，能否解决掉买家顾虑的疑问，能否快速的与买家产生共鸣，能否给买家带来些不一样的体验等等，这些都会影响到买家做出最终的购买决定。 新的一年新的篇章，在这多说几句： 如今的平台在不断做大做强，规则条款各方面也在逐步优化完善，所以2021年你的店铺要想有更好的突破，就必须先确保自己的思路能跟上市场变化的脚步，不让任何一个知识盲区影响到你的前行计划，去不断学习进步提升，把运营推广的细节都做到极致，这样才能稳准的抓住机遇，把握住店铺发展生存的命脉，让自己可以在这个领域占有一席之地。