双十二已经到了，在临近大促的阶段，我常会和商家们沟通讲说，在大促阶段要做好投放。除了基础的直通车，还要做好超级推荐，把推荐式流量来做好。 我们知道超级推荐的ppc相比直通车会低一些，但同样的，转化率也会低于直通车。两相抵消的话，超级推荐的花费也足够让很多商家肉痛。所以很多商家们就来咨询说，直通车可以做低价引流，超级推荐有没有低价引流的玩法呢？ 其实是有的，所谓低价引流，就是通过足够低的价格在足够多的人群下获取展现，争取最大曝光几率来为产品获取到流量。 但有个问题在于，不是所有店铺都能够通过低价引流玩法跑出流量的。 想要在超级推荐通过低价引流获取到效果，有个硬性前提在于，需要保证店铺和超级推荐的计划有足够的权重。在权重的加持下，我们的计划才能够确保在低出价的情况下，也能够获得展现。 那具体低价引流该怎么操作呢？我们分成三步来看： 1、产品 所谓低价引流，就是拼概率，通过放大我们展现的宝贝数量，人群数量，以求能够获取到某些没有被人注意到的零星流量。 所以我们需要加入足够多的产品来推广，有些人说需要在一个计划中加入很多宝贝一起推，其实这个无所谓，只要你整体推广中，有足够多的产品去获流即可。 在一个计划中添加多款宝贝，会省事一些，但添加多个计划，每个计划针对单款宝贝，这样的话我们能更明确单款宝贝单个计划的数据，不过要花费比较大的精力罢了。 在人群方面，也同样要保证添加尽可能多的人群包，从宝贝行为人群到店铺行为人群，再到关键词兴趣人群等等，都是可供我们添加的。 针对每一款产品都将所有人群加满，我们的计划就能够覆盖到足够广的人群面积了。如果针对产品线较窄的店铺来说，无法通过足够多的产品线来覆盖。那还可以采用关键词兴趣人群来增加覆盖面积。 关键词兴趣人群怎么操作呢？我们知道关键词兴趣人群在一个计划中最多可添加20个词，但我们在加满20个之后，可以另外新建一个计划来继续添加关键词，以达到覆盖更多人群的目的。 二、出价 说完添加产品，再来说说出价吧。 说到低价引流，大家都希望是通过几毛钱的ppc来获取流量，但每个类目不同，我们不能指着每个类目都能够以几毛钱的ppc来跑出数据，那样是不现实的。 当然，大部分类目我们以市场均价的一半，也就是几毛钱来出价也可以获取到流量。至于在跑出数据后是继续往上加钱还是继续拉低价格，就要根据烧钱的速度来判断了。 烧的快可以继续拉低价格；烧的慢就正常维持，烧不出去就再加一点，直到能够正常烧出去。不过计划烧不烧的出去，还需要通过一段时间的冷启动后才能判断，这点我在后面会说到。 至于限额，因为是低价引流，我们针对每个计划最低的限额来设置就好。 三、冷启动 超级推荐与直通车不同，不是说直接建立计划就可以跑出去的，还会需要经历一个冷启动的阶段。 即在刚开始的三到五天内，超级推荐的数据表现会比较平常，在过了冷启动阶段后，超级推荐的数据会出现一个小幅的上升。这就说明冷启动成功，系统已经获取到了你宝贝的各项数据标签，在这个阶段我们才可以根据实际数据消耗情况来调整。 如果在五到七天后，实际的花费还不到预算的30%，那就说明冷启动失败。我们需要把原计划删除重新建立计划，在新计划中加价展现。 注意，这里不要为了省事直接在原计划的基础上加价展现。而是要把计划重新删除后再在新计划中提升出价，这样冷启动时间就会相应缩短，失败率也会降低。 在计划正常开始跑出数据后，由于计划诸多，我们是很难对后台中的每个计划精细化关注的。那在这种情况下，我们根据超级推荐总数据来判断超级推荐效果即可。 最后我再说一下，无论我们是做低价引流还是正常推广，在推广前期最好先优化一下产品的内功，如基础销量等等，把内功优化好后再去做推广。毕竟推广只是为我们引入流量，不是为我们直接引入成交，所以内功还是要注重的。 说白了，低价引流是一个不需要太高的技术含量，却能够切实做好数据的方式，不过需要我们花费比较多的时间及精力才能做好。 （原创：王晓明，如有侵权请联系删除）

很多朋友都反馈中小卖家越来越不好做，不是没流量就是靠付费硬撑着等等各种抱怨声，不单单是中小卖家吧，还有很多老店或者天猫店也叫苦，店铺做不起来，下滑很多。 店铺做的好，每天都是旺季，店铺做的不好，就是双十一也爆发不起来。很多人开了店铺也不知道自己要做点什么，从哪出发去优化。 还有些朋友做了但是还是没效果，立刻就没有了方法，下面的一些忠告大家可以认真看下；不过不同店铺不同玩法，要结合自己店铺的实际情况来优化。 新手新店做不起来的原因： 1选品问题 很多朋友开店之前不做市场分析，喜欢什么就卖什么。其实我们做淘宝最重要的就是选品，产品选对了就成功一半了，就选你做阿里货也要细分你要做的产品，把你的目标群体细分，定位越精准后续操作越容易。具体分析可以参考下生意参谋。 2盲目囤货 在不知道店铺能卖多少的情况下大量囤货，一旦产品卖不好或者你的产品不受欢迎，店铺肯定必死无疑了。所以建议大家不要盲目囤货，尤其初期，可以先看下哪个产品销量好，这样才会比较保险。 3盲目烧钱推广 有很多新手觉得只要我做了推广就一定能带来效果，所以一天几百的烧，但是钱都投进去了，却没有结果，直通车，超级推荐，淘宝客，极速推等等各种付费引流工具，我们做肯定是要做的，但是也需要规划好，有节奏有规划的进行。做的好能锦上添花 做不好等于白投。所以切忌盲目推广 店铺如何有序进行？ 1款的选择和测试 上新产品后更重要的是要测款，只有测出来好款具备爆款潜力才行，不然一切都白搭。并且前期我们要做好产品定位，不能杂乱无章，要垂直自己的店铺产品，比如你做的是某种风格，比如你做的是针对大码人群等等。只要定位精准了人群才会越来越精准。 上了产品就需要我们去测款，这是至关重要的一个部分，款不行，运营技术再好都很难做爆。如果你的店铺产品比较多可以批量测一下，如果是新店铺前期没上那么多，就找两三款做标准计划测一下。 当然如果你有特强的实力也可以极速推测款，测图测款测点击率和收藏加购都没问题。不过正常来说还是要用车效果更好一些。 如何判断是数据，判断宝贝是否具有爆款品质： 测款看收藏加购和点击率，需要看宝贝的直接数据，而不要看间接数据，比如宝贝收藏数，不看店铺收藏数，比如加购数，看直接加购的。 数据这块的判断：（直接收藏+直接加购）/点击量 超过10%就相当于潜力款了，如果在5%-10%就算一般，5%以下算差，超过20%就相当好了。 2店铺宝贝上新 宝贝上新对店铺权重也有很大的影响。上新的目的，一是为了店铺的曝光度活跃度，二来就是为了选出更多好的款式，从而提高店铺整体的流量销量。像一般服饰鞋包类的都比较注重上新，定期上新挖掘更多潜力款。上新后观察新品数据，数据好的我们可以去做推广引流，从而拉动更多免费流量，数据表现不好的及时止损。当店铺款式多个小爆款做起来的时候就更容易操作了。所以店铺上新这块要把控好。 3店铺引流推广 做淘宝店主要还是手淘流量，搜索和首页我觉得还是重点要做的，前期引流我们最常用的直通车和超级推荐，这个适用大部分类目。直通车主要通过关键词和人群拉搜索。超级推荐主要做人群。 新车的直通车一般PPC都会较高，如果是好款的话，点击率权重上去，质量得分自然就会上去。点击率对创意的要求比较高，如果你创意不好，点击率肯定不行，为什么很多商家说点击率起不来，多从图上找找原因，或者关键词上找找原因。 计划初期需要我们去积累数据这个积累数据的过程就是养权重的过程，有些商家觉得操作了一周了还没什么效果就放弃了，方法不可取，积累总会有蜕变。就像你做一件事一样，如果半途而废怎么会成功呢。 加关键词根据自己的预算和店铺基础来定，前期建议是以精准长尾词为主，以拿到足够的展现和点击为主。不要太过在意投产，刚一开始一两天计划是没权重的，需要人群标签的积累。标签多了，形成了宝贝的精准人群标签，搜索流量自然会有提升。 人群这块对于新店中小卖家来说就多做做自定义人群吧，系统人群不见得有好的数据，因为是系统人群，系统还不知道你的店铺标签人群标签是什么，所以推荐的流量会有偏差，所以后续再结合自定义和系统人群去优化就好了 超级推荐这块也是，如果是新店或者权重不高的店，做超推意义不是很大，系统人群包基本不会给你什么流量，因为你店铺没有明确的人群和数据的积累，不好推荐入池。这块也是我们可以重点做自定义人群去优化，找优质群体做猜你喜欢，当然了转化可能不会太好，一般在展现正常的情况下，点击率在2-3都算正常，转化也是。 前期冷启动期，这个注意，再有就是前期不要再过度追求投产数据，因为数据启动也会有阶段性的，逐步根据数据来优化就行了。具体的也可以看下我之前写过的超推的文章，文章最下方会附上链接。 这都是操作层面的问题了，如果从开店初期到一个店铺做成熟，需要考虑的事情太多了。 4产品规划层面 产品首先要考虑利润率：不要轻易去选择利润低的产品去做，量出不来，各项成本压力会很大。所以尽可能做有利润空间的产品。 一般正常的话产品利润都会再20%以上，不过也需要我们去考虑竞争因素，竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润越来越低。 正常来说现在店铺基本都做多款操作，尤其季节性的产品，一个款不可能一直卖货，也会有生命周期，也许爆一两月就开始走下坡路，所以不布局多款的话很容易导致店铺流量下滑。 多款布局，更容易拿到流量，保证不会断流。这个当然具体看你做的什么类目，每个类目玩法都不一样。也许有的店主要通过活动走爆，有的也许前期靠淘客起量，有的店主要走直播，有的店主要通过推广，有的店主要做老客户等等。 总之你的店铺产品运营规划，节奏，活动，推广优化联系的越紧密越好。 5数据维护 数据：点击率，转化率，页面停留时间，收藏加购率，回购率等等这些都要一点点做好。 点击率：这是考核占比权重最大的，点击率不达标流量很难起来。并且也直接影响宝贝的流量。点击率越高的人群说明需求度越高，最终购买的可能性越大。对于直通车这块点击率权重也是占比最大的，分值越高也能降低点击花费。 提升维度：主图，价格，评价，买家秀，问大家，推广卡位，关键词，人群精准度等 收藏加购：产品呢是否受欢迎，看宝贝的收藏加购。宝贝认可度最高和最容易转化的数据。收藏加购越高对宝贝人气权重提升越高，尤其是在前期测款期间，重点要看的也是收藏加购数据。如果数据不达标肯定做成爆款，宝贝人气不足，自然流量也不会太好。 提升维度：价格定位，店铺促销活动，促销文案引导，客服引导，收藏有礼设置等 转化率：前面做的引流最终目的都为了转化，转化率对权重的影响也比较大。转化不高大部分都是因为引流人群精准度的问题。 提升维度：评价，详情页，问大家，人群标签，价格，主图等。多参考竞店来优化自己店铺的不足。 再有就是店铺粉丝粘性一定要提高，客户回购率越高，对宝贝搜索也有一定加权。其实大家原理上都懂，只是操作跟不上，把握不好运营节奏。 店铺各方面需要说到的东西很多很多，我们做店铺一定要从细节抓起，店铺有节奏的进行，不要东一脚西一脚，这样店铺是做不好的。总结上面中小卖家做店铺一定要做好店铺定位产品 风格定位，选品尤为重要，切忌盲目推广，做好服务，把控好产品质量。根据自己做所的类目来进行对应的玩法。 （原创：王晓明，如有侵权请联系删除）

对于做店铺的商家来说，不管如何，店铺都要持续性操作，年底的年货节，店铺不打烊为开春做布局做准备都是关联起来的。所以大家一定要抓住机会。 回到正题，这篇文章说的是直通车与自然搜索这块的问题，我们都知道付费推广是可以拉升自然流量的，但是更多的时候大家会发现做了直通车或者超级推荐自然流量仍然没有提升，甚至付费占比越来越大，自然搜索被抑制。 实际上这种情况大多数商家都遇到过，虽然你的自然流量没有拉起来，但实际上推广权重还是有的，所以这篇文章对直通车和搜索流量之间的关系以及怎么去带动来解析一下。 直通车是怎么对搜索流量产生影响的？ 直通车对宝贝以及店铺不是直接影响而是间接影响的，直通车本身也没有搜索权重而带来的访客等一系列行为是对搜索加权的。比如提升宝贝人气，提高店铺访客和销量，再有就是千人千面下的人气权重，老客户投放，更多的收藏加购，这些数据都会带来权重，改变系统对宝贝的判断。 为什么自然流量拉不起来？ 1预算太少，整体的点击率都没做起来，权重肯定一直处于较低的状态。 2消耗姿势不对，也就是在周期内带来的销量和人气没有达到要求或者是开车断断续续的，不符合推送宝贝机制。 3宝贝收藏加购，好评率，转化率数据差影响 4操作人群不精准，导致人群标签乱，会直接影响到自然搜索、 大方向来说就是这几点，所以我们在做直通车的时候一定要注意控制好付费流量占比，如果店铺的付费流量长期都是占比较大的，店铺恶性循环的周期也比较长，需要布局其他产品来做自然流量的拉升，避免长期这样下去。并且前期一定要圈住精准人群，来控制付费花费。 看下这个店铺吧，这是之前一个找我交流的商家的店铺数据，店铺做女装类目的，客单价70左右，月销10W+，这是当时数据截图： 店铺付费流量占比50%，自然流量不多，所以一直处于这个状态，就连双十一双十二营业额都寥寥无几。 从目前看来自然流量是比较差的，直通车做了投放，但是仍然没起到很高的带动效果。有人也许会说肯定是款式问题，嗯~也有关系，秋冬款上新，测款都不及时，时间节点没把控好，商家说找款测款就耽误了些时间，所以权重掉的比较多，再有就是直通车操作没跟上。 女装类目我们都知道流量很大，并且最起码店铺要有小爆款来支撑，不说都卖的好，最起码要有两三款主推出来，上新要及时。这点大家一定要把握好时机。 这个店铺定位比较乱，产品定位没有做好，所以从内功上可以先做调整，不管是市场拿货还是厂家拿货还是定制还是什么，女装要想做好店铺定位肯定要做的。店铺定位乱，人群也会比较乱，比如你主要做韩版，低客单，进店人群都是大码，高消费群体，那肯定不符合店铺受众群体的。所以店铺在人群这块也出现导向上的偏差。 这些都是影响店铺自然流量的点，当然了从直通车自身来说，这个店铺的点击率转化率都比较低，投产更别提了，就这样的数据怎么拉动自然流量呢？我看了下他的直通车数据，数据我就不放了。 对于直通车现在的情况应该怎么扭转一下局面？ 打造单品，纠正人群标签，做核心关键词权重 店铺人群乱了，最常用的就是利用直通车去纠正人群，我之前文章有专门写到了直通车校正人群的方法，大家可以参考下。（链接文章最下方会附上） 淘宝个性化搜索，打造标签是为了让消费者能快速找到自己的产品所以我们要做定位，要做人群，做精准标签，判断数据表现无非就是访客量，收藏加购，点击率转化率等等。 商家这个店铺帮他看的时候整体直通车的布局不合理，数据反馈比较差，店铺也没有上春款去测款，目前推的还是秋冬款，人群这块只做了系统人群，导致账户亏损，并且自然流量掉了不少。 解决的方向第一步肯定是要布局新款了，秋冬款可以先暂时优化着。秋冬链接可以重点优化人群。上架新品首先要做出一张高点击率的主图，直通车助力。并且先尽早优化权重优化关键词。 不同店铺基础不同，所以操作方法也不同。店铺基础较差可以做优化长尾词，大词竞争不过，就要布局长尾词，同时做好长尾词的核心权重，这样也能避免垃圾流量的进入，影响到转化。 女装的款式很重要，所以主图也很关键，直通车的创意图可以和搜索主图区分开，避免付费抢占搜索的流量倒是付费占比过多的情况，创意优化的目的是提高点击率和质量得分，再来降低点击花费，所以这也是影响自然搜索的关键点。 除了创意这块，再有就是圈定人群这块，如果店铺没有标签基础或者人群标签比较乱，进店流量与标签不符合，就会造成收藏加购权重低，转化低，转化不达标又会影响到搜索流量，所以我们应该利用直通车自定义人群去圈定精准人群，展现到精准人群面前，提高人群标签权重并且做好坑产。增加标签权重可以通过直通车推广，老客户复购，以及操作猜你喜欢来加强。 直通车拉不起来搜索，那到底怎么才能拉升呢？ 直通车不管怎么优化，核心都是花多少钱，获得什么样的效果能给你带来多少盈利。让你挣钱，一方面就是增加直通车的展示位置，也就是竞价拿到点击流量，再有就是推广高点击率的宝贝逐步降低花费。 提高点击率是重中之重，而我们常说的优化，不单单是怎么选词，怎么出价，怎么筛选人群，而重点是要做车图。根据系统千人千面展示，我们要随着平台规则走，做好宝贝人气，就像数据好的越来越好，人气也在不断增值，所以点击效果也是我们要维护的。最好是能呈现增长趋势，因为就是之前我经常说到的前期养权重的点击率递增，以此达到权重提升，自然搜索提升。 另外就是文章前面说到的消耗花费的问题，该怎么消耗达到拉升搜索流量的目的？ 如果你的直通车投放不少，比如一天好几千的投放，但是搜索还是不稳定或者不增长，那就考虑下是否是数据有无增长的问题，这个时候可以调整好每个计划的限额，对不同宝贝不同的预算，让数据好的宝贝重点投放，数据一般的可以减少投放，筛选七天数据来看下哪个宝贝是增长趋势比较明显的。 直通车并不是你投放的多，搜索流量就一定多，这个说法不是绝对的。 直通车引进访客后产生的点击效果会被系统参考，也就是看下你的数据效果，然后判断你的产品是否值得给到更多流量，如果数据效果不好，系统就会判断你的产品付费引流效果都不好，在给你免费的搜索流量也是浪费，不能给平台带来更多成交额，所以不如不给你。 所以尽量提高直通车的点击效果，做好权重得基础上再去放大流量，才能有投的多搜索流量也越多的情况。如果不计成本，觉得你钱多就能带来流量那肯定不行的。就算花了大量资金去做推广也是在款测好没问题的情况下，成功几率才会事半功倍。 也并不是不做直通车就没有搜索流量，其实也有店铺不怎么做直通车也能拿到免费流量，通常情况下还是要借助直通车去拉升店铺流量的。 对于数据不好的直通车需要停掉推广计划吗 付费拉升店铺权重我们都知道，那么停掉推广计划会影响宝贝权重吗，这点我们要通过对数据和流量分析来判断。 如果付费的数据在整体流量中占比不多，点击抓华都较差，并且投产也差，那么我们就应该停掉，及时止损。反之，如果直通车在整体流量中占比较高，点击转化数据一般，那就不要轻易停掉，数据差，可以停掉，但是其他宝贝计划要衔接上，保证流量的衔接，保证你的店铺能有主力宝贝。并且一定要找原因，推广数据差的原因到底是什么，找原因并解决。 总之文中说的一些点一定要把控好，提高直通车权重，店铺宝贝与推广配合到位。比如店铺定位，详情优化，主图，价格，促销活动，客服，发货速度减少退货率等等都要配合好。